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寿宁武曲:“90后”新农人逐梦茶香

作者:茹捷 林翠慧 来源:闽东日报 2024-01-31 10:29:11

谁不曾有星辰大海的追梦之愿?却有这么一个新农人,愿意囿于土地,在田边阡陌上感受泥土芬芳,将自己对家乡的爱意驰骋于乡间旷野之上。来自寿宁县武曲镇承天村的新农人林嘉宇,从小闻着茶香长大,作为心怡香茶业有限公司的“掌门人”,“90后”的他年纪虽轻,却已算得上是“老茶人”。他与茶结缘的故事,跟寿宁武曲这片热土密不可分。

“90后”的林嘉宇是一名地地道道的“茶二代”。闻着茶香长大的他,自小便在心里埋下了“爱茶”的种子。

大学毕业的林嘉宇在省会福州,开始了自己的打拼之路。茶,这个他最熟悉的一片绿,成为了他创业的方向。打品牌、做营销、拓渠道,短短几年,林嘉宇便在福州茶市打开了一片属于自己的天地。虽然事业的发展迈上了正轨,但在他心中,家乡那座座山、那片片茶园却始终萦绕在他梦中,成为那割舍不下的眷恋。

2022年,林嘉宇做出了一个决定,放下多年打拼的事业,告别繁华的都市回到家乡武曲镇承天村。

此时,林嘉宇父亲开办的小茶厂已成长为省级龙头企业,生产的“心怡香”品牌茶叶在省内外颇具名气。但与大多家族茶企一样,传统的营销模式、固化的产品结构制约了企业进一步做大做强。

回到家乡的林嘉宇从父辈手中接过了接力棒。大城市多年的沉淀,让他对企业今后的发展有了和父辈们不一样的想法。

打破单一销售渠道,探索“线上+线下”两翼齐飞。借着电商和网络直播兴起的东风,他不仅与多家电商平台展开深度合作,还建立起了自己的直播团队。在他看来,线上渠道不仅为客户提供更多的选择和便利,还能在直播交流中产生“人情供应链”,增加了品牌与人之间的归属感,从而拓展新客源。

为了提高品牌辨识度和产品附加值,他将目光投向了当地鲜有茶企涉及的定制茶市场。

借着寿宁大力“壮大一杯茶”的契机,林嘉宇与寿宁茶人联手打造寿宁特色的高香红茶——“寿宁乌茶”。随后又投入100余万元,购置了压饼机、模具机等设备。有了新设备的加持,一份份外观精致的茶叶伴手礼随之推向市场。这一满足客户对品质和外观的双重需求的新产品,一经推出迅速得到了市场的认可。

不久前,林嘉宇的“心怡香”品牌与福建省某集团达成合作,为该集团七十周年庆典提供一千份小包装高端定制茶。这次合作是对茶叶品质的肯定,也是对他探索发展新模式的激励。

在不断探索营销模式和产品结构调整的同时,对于茶叶品质的把控,他更是严格要求。在他看来,没有好产品,品牌打造就如同空中楼阁。

为了确保原材料品质,他成立了合作社,通过“公司+合作社+农户”的模式,与周边各村茶农建立稳定的合作关系。茶农按照合作社制定的高标准规范管理茶园和采摘茶青,合作社则以高于市场的价格收购茶青。这一举措不仅保证了茶叶的品质,也为当地农民带来了可观的收益,实现了共赢。“多年以来,我们送检的茶样没有一个茶样存在重金属或者农残超标,是名副其实的干净茶、生态茶。”林嘉宇自豪地说。

“新农人”的回归带来了“老龙头”的新变化,也为传统发展模式注入了新的活力。对茶叶品质的坚持和对市场的敏锐洞察,使林嘉宇的茶叶事业在竞争激烈的市场中脱颖而出,近年来,“心怡香”品牌茶叶年销售量达到了4000万元至5000万元。

对于未来,林嘉宇有着更多的想法和目标。在他看来,茶不仅是修心养性的饮品,也是一个地方文化的传承。“我们计划2024年,在省内重要的茶叶销售城市为爱茶人量身打造舒适、特色的茶文化体验空间,让消费者在品尝优质茶叶的同时,也能更深刻地体验到寿宁茶文化的独特魅力。”林嘉宇笑着说。

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